巨星传奇打造明星IP新高度全力赋能新零售业务

2023年,线下演出市场在沉寂三年后迎来“重生”,且重生即巅峰。根据初步统计,今年全国将至少举办超过200场演唱会,涵盖超过40个城市。其中,“乐坛巨星”周杰伦的演唱会成为最大的亮点——其7场演唱会的14万张门票在开售一瞬间抢购一空。尤其是周杰伦香港演唱会的最后两天,吸引了21万内地游客赴港,使得口岸人流量激增,与春运时期相比无异。可见周杰伦依然是受大家喜爱的顶级偶像,商业与IP价值都不可估量。

据悉,巨星传奇成立于2017年,是一家新零售和明星IP创造和营运公司。新零售主要是产品开发和供应;IP创造及营运则包括IP内容创作和管理,IP销售许可及销售相关产品。自2017年开始,巨星传奇就拍摄周杰伦户外线年为周杰伦巡回演唱会提供分包服务;2019年与周杰伦艺人经纪公司杰威尔共同打造周杰伦的二次元风格化身「周同学」;2020年6月1日,在快手平台设立以周同学为标签的官方账号,账号上线后快速获得大量粉丝关注,当前粉丝已经超过5千万。

可以说,巨星传奇的IP创造及营运拥有强大优势——利用明星IP为其零售业务赋能,最终实现“没有中间商赚差价”的商业模式。例如,巨星传奇所拥有的《周游记1》是一档周杰伦户外真人秀节目,拥有极高的关注度。在《周游记1》播出过程中,巨星传奇直接通过广告、点播及分散式产品植入等方式推广自家的产品魔胴咖啡。在综艺《周游记1》的驱动下,魔胴咖啡2020年总销量达到331万盒,实现收入3.33亿元,并带动公司营收净利润由2019年的2271.9万元增至2020年的7563.1万元,增幅为254.2%。

另外,巨星传奇在拓展其明星IP的同时,还在持续研发更多的产品,并不断尝试新的运营手段,在新零售赛道玩出了新花样。有资料显示,巨星传奇计划针对每名明星各自的受众或粉丝设计具体有针对性的销售及营销策略,且预计在2025年底进一步推出不少于30款食品、饮品以及30款护肤品,主要包括用于低碳水化合物饮食的食品及饮料、膳食补充剂及护肤品,如纯植物蛋白粉、魔芋食品等。而在推出不同的IP及产品后,巨星传奇也会将魔胴咖啡及周杰伦相关IP商业运营的模式应用于新产品、IP内容及不同的明星,以创造协同效应。

如今,新零售的赛道既充满了竞争也充满了机遇,只有不断创新和适应变化,才能取得成功。未来,巨星传奇将在新零售赛道延续“IP+零售”的特色商业模式,把握新时代新消费市场机遇,针对消费者需求推出优质产品,打造差异化优势,不断突破自己。

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