单量狂飙30倍!旺季秘密武器揭露!让你17天成为亚马逊畅销王!

。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝(DOTO)、Prime专享折扣等,会是很多卖家进入“决赛圈”的重要工具,那么在旺季时,促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同?

今天,我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼,根据10月Prime会员大促实践案例,来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合,提升流量和排名,大幅提升单量,助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中,抢占更多优质流量,取得更好成绩!

本次案例的卖家所销售的产品,是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广,并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券,以进一步提高流量和转化。

考虑到低客单价商品购买决策时间短,ACOS相比其它商品较高,因此广告还需要通过以下设置,让商品更容易被用户看到:

在确定好了广告投放目标后,再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略,最终获得了优秀的投放成绩:

如图1,该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出,该链接平时日均单量为50-60单,但在9月25日-10月1日期间,单量开始上升,并在10月11日达到平时的30倍以上!

通过图2可以看到,该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+,9月25日开始降价,并且类目排名开始较大幅度上升,且在价格恢复后依然处于持续稳定状态,在10月10日之后排名再次明显提升,并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。

销量提升如此明显,那么其他卖家是否也可做到,又该如何操作呢?接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段,为大家深度剖析“可复制”的实战经验!

在大促前两周这个阶段,可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口,并加大广告投入,进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。

比如,提报9月25日-10月1日的七天促销(让平时售价为$9.99的ASIN,设置七天促销价格为$6.99,相当于31%off)。

已获得自然排名首页位置的关键词,可保持或加大预算,以实现提销量稳排名;尚未获得自然排名首页的词,加大预算,以提升排名。

在平时广告架构的基础上,新增商品推广自动投放,并设置不同的广告组,分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放,“捡漏”打法实现低成本获取流量。

为此类广告重新开启新的广告活动,并采用同样的设置,利用促销的价格和流量优势,提升新广告活动的表现,并暂停另一个表现不佳的广告活动。

通过以上操作,在大促前两周期间,该ASIN的整体广告转化率达38.5%,订单日均增长158单!

由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失,所以在七天促销结束后,流量和单量下降是必然的。此时,我们就需要通过其它方式补充流量,以避免流量和单量下滑幅度过大,并影响排名的稳定。

成功申请到10月11日的秒杀后,在10月9日(美国时间)-10月11日期间,针对性的做如下设置:

为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量,还通过调整以下广告方式,来扩大秒杀最终效果:

由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光,将所有广告活动的初始预算设为仅5美金,然后每小时逐步添加预算,以确保持续带来广告订单。

最终,该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%,ACOS为13.23%,两天单量分别为916单和2119单的好成绩!

最后在大促结束后,通过开启大额优惠券,以抑制单量的过快下滑,同时关闭了表现一般的新开临时广告组,并恢复大促前的广告预算。

看到这里,您是否在以上案例中,找到适合自己的“升单”秘籍,快将以上攻略应用在即将来临的黑五网一大促活动中,守住流量红利,“赢占”更多商机!

选择合适的营销工具,是提高推广效果的关键所在。面对即将来临的旺季流量高峰,您是否想借助更多营销工具提升销量?那就千万不要错过「2023亚马逊全球开店跨境峰会」这个可与亚马逊大卖面对面交流的难得机会啦!早鸟团购优惠低5.4折!最后3天倒计时(截止至11月12日)!让亚马逊专家带您了解更多成功案例和产品用法,助您抢占市场先机快人一步!“赢”占流量就趁现在!

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