这家婚纱店做的微信朋友圈广告堪称经典!必学!

这是杭州一家有25年历史的老店,有优质的客片、拍摄技术,随着互联网的发展,婚纱摄影也由原来的线下广告转到了线上,如何精准获悉目标用户的需求,是婚纱摄影在广告投放时很难把握的一点。同时婚纱摄影具有明显的地域特征,广告投放也需要带有明显的地域选择。

婚纱摄影行业是一个低频次、高消费单价的品类,一个人一生可能也就拍一到两次。最初制定广告投放目标的时候,客户希望通过微信朋友圈广告增加来店人数,想要采用店铺做活动,微信朋友圈广告里面推广活动的形式,但是在运营人员与客户沟通之后,考虑到婚纱行业的消费人群属性以及消费决策难易程度,我们采用收集客户信息的形式。

比如选择的广告人群定位为女性,文案内容偏向于“新娘”、“唯美”、“化妆”方面的内容,运营人员建议推荐给平时喜欢健身、美容的女性。

同时,根据不同用户的兴趣爱好和不同的时段进行了差异化投放。结合一些节假日和行业热点做优惠信息的展示,比如双11,情人节,新品上市,店庆,婚博会等。这能让我们更贴近用户,让用户感受到我们的诚意,先产生兴趣,再进行咨询。

针对高端人群,运营人员建议投放到平时会关注高端汽车、户型、商品房这类的人群。借助地域、年龄和手机系统,综合这些资讯来将广告投放给更精准的客户。

婚纱摄影店,卖点一定是在婚纱,在投放广告的时候,素材方面肯定要做一些突出婚纱的内容,同时因为朋友圈广告对新鲜度的要求很高,素材和广告创意都要保持一定的更新频率和创新度,才能吸引用户的注意。

在广告人群定向设置上,我们参照了婚纱行业的目标人群,20岁—34岁是这个行业的基本设定范围,因此朋友圈广告的人群定向也集中在这一块。地域定向上,我们没有选择整个城市,而是分区进行广告投放。

在投放中,不同的素材、文案和定向,运营人员建议我们都要做测试。比如用户兴趣分类是此次朋友圈广告投放比较有特点的一块,我们就针对旅游、房产家居、服饰箱包等不同类别进行分类测试,以确定目标用户的兴趣范围。

A/B测试也不局限于创意,可以是落地页,也可以是不同兴趣标签,通过记录被测试广告的曝光、点击、转化数据,分析不同组合的投放效果,再选择出效果最好的投放。

在这一次的合作中,商家是站在目标用户的角度去想问题,而不是强势营销。公司和我们运营人员一直围绕“目标用户想要怎样的婚纱照?”“怎样的内容能足够吸引他们?”“怎样的素材更符合他们的当下需求?”这些点来追踪和优化。

从最后的效果来看,抓住用户需求,提供贴近用户的朋友圈广告内容,能有效提升品牌知名度好感度,进而提高销售转化。从营销的角度看,通过精准触达,A/B测试确定最优方案投放,也为此次投放的好效果打下了扎实的基础。

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