地产销售朋友圈营销的6大技巧

经营朋友圈是一个过程,需要耐心、一步一步用心呵护。本文从朋友圈招生的例子出发,教给你利用朋友圈营销的6大技巧。

当你决定利用微信朋友圈去做销售时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,信息的传播渠道,你宣传的工具。

在设置个人资料时,名字、头像都要真实具体,用项目或个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与项目有关。

建议:最好注册一个专门用于销售的个人微信号,这样便于统一管理,保持帐号的稳定性,不至于因为变动而造成客源的流失。

然后,想法赋予微信号以生命力,首先要着力打造独具个人特色的朋友圈,平时注意更新动态,发送一些相关的信息。

把朋友圈当成一个“鱼塘”看待,“鱼饵”就是你的输出价值,“鱼”就是里边的好友,这些有可能是潜在的生源。

相册背景空间,可以全方位展现项目成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址地理位置信息,可以标注项目的详细地址,如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。

用心做好以上这些,给人一个完整的印象,让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友,都能快速明确了解你是做什么的,这是推荐宣传自己的第一步。

微信朋友圈是社交工具,紧密贴合用户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。把朋友圈比做鱼塘,一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友,那么一个好友背后至少有200个鱼塘,这样依次扩散,你的鱼塘就会越来越大,威力无穷。

精心呵护微信个人相册,等于每天发几百份传单。每天上传照片或者视频,并保证每天的照片都不一样。

还有很多客户会转发这些照片和视频,在这个转发过程中,他们朋友圈里的好友也会被感染,纷纷通过这些家长加好友,这些好友都是精准客户,比“吸粉机”吸的客户更优质。

利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。

活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义,应设计贴合客户、适宜的活动。

客户的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型,根据不同情况进行针对性的评论。

◆ 有个客户在朋友圈曾评选公司的商标,创造了朋友圈500条的评论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!

以上两个例子验证了一个道理,好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!

可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些项目的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;

提高客户的卷入度、用客户感兴趣的方式进行发布信息。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!

恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉客户:“现在不买,房价就要上涨或被别人买走。”

不少人在朋友圈发广告并没什么效果,你想过深层的原因没有?就是因为千篇一律,缺少新意,令人产生审美疲劳。

中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30,这个时间段是最好的,这个时间对于孩子比较小的家庭来说,是阅读入睡时间,结束了一天的工作,一定会拿出手机刷朋友圈。

经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新生加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信销售就是这样一个循环往复的良性循环。

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