五年耕耘vivo跻身印度市场第二大品牌国际化发展收获颇丰!

我国许多科技企业在国内取得了相对稳定的地位之后,都立志要将中国科技产品“走出去”,在海外市场开拓新的天地。

面对复杂的海外市场,这无疑是对中国科技企业一次非常大的考验。部分国家对“中国制造”都有些刻板印象甚至偏见,而且海外市场与我们国内市场需求特征大不相同,要想在海外市场占据一席之地,所要付出的远比在国内的努力要多得多。

在众多进军海外市场的中国科技企业中,vivo的表现相当亮眼。在印度市场上一路高歌猛进,不仅连年保持迅猛发展势头,更是在今年情势严峻之下创下了傲人的销量成绩。

据印度《今日商务》网站4月26日报道,尽管今年情势严峻,印度2020年第一季度智能手机出货量仍然保持着增长势头。而来自中国的vivo品牌更是以过670万台的销量和近20%的市场占有率,首次跃居印度智能手机市场第二大品牌。

作为一个外来品牌,究竟是什么原因让印度市场对vivo充满热望与期待?vivo能在印度市场上获得如此傲人的成绩,背后付出了怎样的努力?一切的一切,在印度财经媒体对vivo进行了深度采访后,才明白这其中的“奥义”所在。

此次采访中,在印度市场拼搏多年的vivo印度公司CEO陈志涌,简明扼要地表述了vivo取得不俗业绩的核心理念。陈志涌表示:对于一家关注前沿科技应用与推广的企业而言,坚持“做简单之事”最为重要,而vivo印度所坚持的“简单”,就是“以客户的满意为第一要务”。

在确立了以客户满意为首的目标牵引下,vivo对印度当地市场需求进行了长期而深入的探索。商场如战场,只有做好了前期完全的准备,才能在市场的拼搏中自如应对万难。

针对印度市场的需求,vivo始终争取,让旗下每一款产品的创新都能做到“印度第一”:vivo率先向印度引入屏下指纹手机和升降式摄像头手机,更是把握住印度智能手机市场向4G技术转型的新声,引领当地用户对新潮技术和新事物的追求,使得vivo一举成为印度年轻消费群体热捧的中国品牌。

为了加深vivo品牌在当地人心中的认知度和信赖感,vivo在印度当地设立的工厂中,招收的当地员工比例高达95%,线下分销店铺也为印度提供了近4万个就业岗位。对于vivo印度公司来说,启用当地员工,能更了解当地市场、消费者需求,以及帮助vivo更快地融入当地市场环境,实现本土化。

在提高品牌认知度上,vivo在对印度市场进行深入了解后,选择从两大方向进行入手。其一是邀请宝莱坞最知名影星阿米尔·汗作为代言人,其二是与印度国民级赛事IPL展开合作。这样一来,两大方向“双管齐下”,来自中国的手机品牌vivo瞬间就席卷了整个印度市场。

不仅如此,在今年印度情势最严峻之际,vivo印度公司积极响应政府号召。向印度政府输送大量物资,同时安排人员为印度市民提供力所能及的帮助。vivo这一举动也是深暖印度人民人心,使得vivo品牌在印度人民心中的地位再度上升。

经历5年时间,vivo印度公司从“无名之辈”到“家喻户晓”,这跟vivo的本土化策略和一系列努力是分不开关系的。此外,陈志涌在接受媒体采访时还表示:我们的国家化之路才刚刚开始,vivo在印度这五年的“练兵”,正是为未来的国际化征程“养兵蓄锐”,这条路还很长……返回搜狐,查看更多

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